Убеждение

Убеждение Убеждение подразумевает "мягкое" воздействие на индивида,ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самымповлиять на последующее поведение. Данный вариант является самымэтичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или коварноговнедрения в подсознание объекта. *Метод убеждения задействуется для*: - долговременного изменения представлений и установок человека втребуемом направлении; - привлечения к сотрудничеству; - побуждения объекта к нужному поступку. По техническому исполнению убеждение представляет собой явную,иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующимвоздействием. Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) вотношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобногонастроя: - явная симпатия (склонность к принятию чего-либо); - безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону); - отрицание (неприятие). Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь котрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляетсяограничению свободы выбора. *Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужнопереориентировать его настрой. Следует учитывать, что*: - в поединке разума и установки чаще побеждает установка; - в ходе перемены установок человеку надо показать направленностьи содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринятои понято; - изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее онипотребностям и мотивациям объекта; - проще всего перестраиваются установки, которые не имеютпринципиального (жизненно важного) значения для человека; - в случае полностью негативной установки, переориентация ееобычно требует специальных усложненных методов перепрограммированияпсихики (т.е. "промывания мозгов"...) персоны. В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностейобъекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либокосвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*: - акцентированно-логично; - императивно (категорично); - эксцитативно (растравливанием эмоций); - альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или"). Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, иубеждения, но в разных пропорциях. *Проще убеждать тех, кто имеет*: - яркое живое воображение; - ориентацию скорее на других, чем на себя; - несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющиесвоему собственному мнению субъекты). *Трудно поддаются убеждению лица с*: - явной враждебностью по отношению к другим (проявляемоесопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желаниядоминировать над окружающими...); - сильным духом критицизма; - готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас...). Перед проведением активной акции следует добротно подготовитьчеловека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобыпоследующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятнойнеожиданностью. *При планировании эпизода убеждения надо*: - тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта; - рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальноенапряжение, как вызвать некоторый интерес; - хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло; - отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,мотивами и устремлениями объекта; - выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов; - вычислить возможные контраргументы, и продумать как ихнейтрализовать; - наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнеррешительно заявит "нет!"; - четко представлять себе как завершить беседу.