Углубление контакта

Углубление контакта В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы дляповторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность,что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться ктому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта. Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой,знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров,возникает общность на основе индивидуальных предпочтений иэмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия кпартнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь могутслужить: - потребность в доминировании; - потребность во внутреннем комфорте (безопасности); - потребность в самоутверждении; - потребность в сочувствии и понимании; - потребность в "гиде по развлечениям"; - давление со стороны других; - желание кооперации (делового сотрудничества). Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуацийчеловека и психологических свойств его личности. *Способы углубления знакомства чаще всего основаны наподыгрывании действующим на данный момент побуждениям и бываюттакими*: 1. Организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице,вечеринке, брифинге и т.д.... 2. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, угождать ему,предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи,модные книги и спецжурналы, явно престижную информацию... 3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений вделовой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи вих преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспехасклонны к расширению круга общения, а пассивные - к сужению). 4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желанияобщаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную,кинологическую, картежную, шахматную, компьютерную, спортивную,музыкальную, эротическую, литературную...). Мании задействуют: - показывая живейший интерес к обсуждаемой теме; - преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки илидавая ему полезную специнформацию; - подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости ипервенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашиваниетематического совета...). 5. Использование кого-либо третьего (близкого человека,родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав егозаинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом. *Если необходимо резко сократить дистанцию общения* (а это имеетсмысл при установке контроля над волей объекта и одноступенчатойвербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которымнужно: 1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у негоблагоговейное восхищение: - выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировкекриминального нападения; - демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людях или(в зависимости от психологии объекта) наедине. 2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие исопереживание: - обменом автобиографическими излияниями (доверие порождаетответное доверие...); - инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания частоспособствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними); - имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить). 3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи: - приведением человека в разнотипные и вроде безнадежныеположения с внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и,конечно, делаете это...). Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманиемпсихологии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшейситуацией. Тщательная очная разработка объекта подразумевает постоянныеконтакты с ним, облегчить которые поможет знание кое-какихпсихологических нюансов, приведенных в части третьей.