Калибровка партнера по общению

Калибровка партнера по общению Для получения максимума пользы от всякого контакта желательноуметь: - определять по некоторым внешним признакам ход мыслисобеседника; - осознавать его эмоциональные состояния; - ориентироваться в правдивости его высказываний; - незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи. Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочныеотклики партнера, необходимо провести его отчетливую "калибровку". Калибрование объекта осуществляется через вплетение в тканьбеседы каких-либо ненастораживающих вопросов, ответы на которые Вынесомненно знаете и точное улавливание различных несловесныхреагирований на них. Большую помощь в детальной калибровке индивидаспособна оказать фактура, подробно приводимая в разделе, затрагивающемчтение мыслей и эмоций. Чтобы понять свидетельства "согласия и отрицания" используютпростейшие вопросы, предписывающие однозначные ("да" или "нет")ответы, и выявляют некие различия в конкретном реагировании на них. Вконце концов Вам должен быть понятен ожидаемый ответ еще до полученияего в словах. Для понимания эмоциональных реакций человека затрагиваюттщательно отобранные темы (или упоминание людей) приятные и неприятныеобъекту. Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соответствуютстандартной схеме...) задают легкие тестирующие вопросы, затрагивающиепоочередно то визуальную ("как выглядит..."), то аудиальную ("какзвучит..."), то кинестетическую ("как ощущается"...) системы еговнутренних представлений. Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когдапридумывает информацию, используют различные вопросы, рассчитанные какна явное воспоминание ("какая прическа у жены?"), так и на применениефантазии ("как выглядит ваш идеал?"). Прислушиваясь к речи индивида внимательно отслеживают всепроскальзывающие там модальные предикаты и их последовательность(стратегию работы с информацией) в структуре проговариваемых при этомфраз.